吉林省长岭县是个农业大县，，，耕地面积达280万亩，，，以莳植玉米为主，，，辅以少量杂粮杂豆，，，用肥主要集中在东面和南面，，，西面和北面很少。。。 。。
2012年，，，我从河南市场调到这里。。。 。。其时的经销商不但同时署理洋丰和澳特尔两个品牌，，，并且正在向房地产方面转型，，，资金也在朝房地产转移。。。 。。另外太平川镇尚有一个直销客户，，，主要销售洋丰的满山红。。。 。。
东北的销售季节很短，，，过了“五一”基本不再销肥。。。 。。2012年就在我逐步相识和熟悉市场的历程中一晃而过。。。 。。长岭县以销售硫基肥为主，，，价钱很是透明，，，经销商和零售商的利润很少，，，加上周边市场的攻击，，，许多客户都不肯意销售洋丰肥了，，，但洋丰品牌在老黎民中口碑较好，，，以是委屈尚有几个客户在销售。。。 。。同时，，，由于经销商历来不下乡，，，对零售商一无所知，，，销售基本处于自然状态，，，可想而知销量也很是糟糕。。。 。。
杜青晓（右）和客户在洋丰复合肥树模田里
怎样才华把长岭市场做好呢？？？？？？对此，，，我十分苦恼和郁闷。。。 。。太平川镇直销客户给了我启发，，，他的销量由2012年的500多吨，，，上升到2013年的900多吨，，，究竟是为什么呢？？？？？？带着这个疑问，，，我到各个州里去相识情形，，，发明许多零售商照旧很认同洋丰品牌的，，，只是经销商完全不治理市场！！ 。。，有好几个人提出想直接和厂家相助，，，销量肯定会大幅上升。。。 。。我将这一情形向公司向导举行了专题汇报，，，向导很是坚决的让我先找州里客户，，，明确可以走厂家直销的路子。。。 。。其时就有几个老客户打款，，，给了我很大的信心，，，更可喜的是有一个新客户一次就打款100万，，，越发坚定了我走州里直销的信心。。。 。。
这件事在长岭开了先河，，，州里客户打款都很起劲，，，他们以为能够与洋丰这么大的企业直接相助，，，是一件很是荣耀的事情。。。 。。关于找州里直销客户，，，我以为首先要头脑看法先进，，，能与洋丰坚持高度一致，，，其次才是经济实力。。。 。。以是，，，我所找的州里客户纷歧建都是外地资金最为雄厚的，，，事实证实这些客户都是厥后者居上。。。 。。
量身订制销售模式，，，使长岭市场获得了较大的生长：销量从2013年的3500吨上升到今年的9500吨。。。 。。我的履历也告诉各人，，，糟糕的市场并不是原有的，，，而是我们没有找到好的开发方式！只要用J9集团智慧去为他量身定做，，，一定会开出艳丽的花朵！
