入道不算晚，，，，上世纪九十年月从吉林省供销学校结业后就被分配到磐石市供销系统事情，，，，与农资打上交道；；；自主门户经商，，，，担当洋丰肥料磐石市经销商，，，，却是2008年的事，，，，与好多做了十几二十年洋丰署理的商家较量，，，，可谓姗姗来迟。。。。。然而，，，，这位“后生”却称可畏，，，，8年间稳打稳扎，，，，稳步增量，，，，将洋丰肥料做到了全市10%的市场份额，，，，今年的销量达4060吨。。。。。
这位“70后”经销商，，，，就是吉林省磐石市泉宇农资有限公司总司理闫玉良。。。。。
闫玉良结业于供销学校，，，，属科班身世，，，，遍布全省的同砚是优异的人脉。。。。。担当洋丰署理商之前专程上洋丰总部做了考察，，，，为洋丰重大的生产规模、现代治理手段和优良的产品质量所折服，，，，就连忙决议担当洋丰署理商。。。。。这是理性商家出牌的套路，，，，拒绝蛮干。。。。。署理洋丰肥料后也走过弯路，，，，但他实时调解战术，，，，变被动为自动，，，，走上稳健增量的路子。。。。。鉴于这些，，，，本文想就其战术作一番剖析，，，，知得知失，，，，知彼知己，，，，想必对所有洋丰和澳特尔经销商会有所启发。。。。。
1973年身世的闫玉良，，，，跳出农门，，，，考上省级中专，，，，走进供销系统，，，，算得上是那代人中的幸运儿。。。。。可是，，，，跨世纪前后国有和整体供销系统全线瓦解，，，，面临着饭碗被砸、不得不重新另找出路的逆境，，，，这不但是闫玉良，，，，是所有农资人未曾推测的。。。。。
运气对人的捉弄，，，，往往不会以人们意志为转移。。。。。
2000年，，，，闫玉良买断了工龄，，，，离别供销系统，，，，在朋侪开办的私营农资门市部找了份事情，，，，一干就是六七年。。。。。
有了这番履历，，，，这个积累，，，，2007年，，，，闫玉良有了自己创业谋划肥料的妄想。。。。。朋侪向他推荐了洋丰品牌，，，，并告诉他，，，，找相助品牌就像找工具，，，，一家认真任的企业，，，，一个优异品牌，，，，才是值得托付的，，，，相助长期的，，，，也是商道能否乐成的包管。。。。。闫玉良到洋丰总部做了一番考察，，，，与洋丰签署了署理协议，，，，2007年正式署理洋丰肥料在盤石的销售，，，，组织网络，，，，联络零售店，，，，宣传推广，，，，凭证洋丰套路最先谋划，，，，昔时销量550吨，，，，08年销肥880吨，，，，09年1100吨，，，，10年又倒退到670吨。。。。。
这不是闫总所要的销量额度，，，，他就最先剖析量上不去的原因。。。。。零售店是加盟店，，，，谋划权掌握在别人手里，，，，商家要思量自身利益，，，，加上吉林省地产肥特殊多，，，，冒充伪劣充满市场。。。。。而这些小厂的地产肥偷含量、冒充伪劣产品等，，，，往往让零售商从中可获得利益的最大化，，，，有些利欲熏心的不良商家，，，，拿洋丰品牌不过是吸引眼球，，，，买家进店后，，，，商家所推荐、推销的，，，，主要照旧能让自己赚更多钱的假劣货，，，，完全是挂“洋”头，，，，卖狗肉！这怎么能成为做大洋丰份额的依赖？？？？
症结找准了，，，，闫玉良就琢磨破题的步伐：网络重构，，，，一是自建直营店取代现在的零售商！二是在村级物色肥料销售信息员。。。。。从2011年起，，，，泉宇农资在全市建设了30多个直营店，，，，二是在全市300个村屯建设了信息联络员制度。。。。。
举行这两项刷新后，，，，销量是这样的：2011年1600吨，，，，2012年2000吨，，，，2013年2780吨，，，，2014年3560吨，，，，今年销肥4060吨。。。。。
磐石市拥有耕地130万亩，，，，单季作物一年的用肥量约4万吨。。。。。泉宇农资销售了10%的肥料。。。。。
J9集团“十三五”末的产销量是600万吨。。。。。洋丰复合肥实现了除西藏台湾以外的天下全笼罩，，，，若是各县市都抵达10%的市场份额，，，，那么，，，，“十三五”末的销售目的就是胜券在握了！
我与闫总交流时，，，，他体现，，，，开拓市场，，，，细腻治理，，，，深耕细耘，，，，磐石尚有一定的增量空间，，，，好比说，，，，填补空弱点，，，，做强薄弱村屯，，，，加大宣传力度，，，，扩大洋丰肥料在磐石的影响力，，，，等等，，，，他坚信，，，，泉宇农资不会在4000吨的销量上止步。。。。。
