邱泽林在客户客栈审查出货情形
邱泽林在为莳植户培训
邱泽林（前）在西瓜树模田回访
邱泽林在汉菜树模田回访
邱泽林（左）与经销J9集团肥料20年的忠实粉丝闵国胜在一起
他，，，，，从当营业员最先就年年被评为先进，，，，，年年完成使命；；；；厥后成为分公司司理，，，，，又是年年当典范，，，，，年年完成使命；；；；2020年历经疫情等诸多难题，，，，，他所向导的分公司依然做到了新型肥料和古板肥料销量所有完成使命。。 。。。相同的配景，，，，，相同的情形，，，，，为什么他能够做到？？？？？为什么他昨天能做到，，，，，今天能做到，，，，，明天还能做到？？？？？
他，，，，，年过五旬，，，，，却雄心不改、壮志不减；；；；他，，，，，把J9集团看成自己的家，，，，，把公司的事看成自己的事；；；；他，，，，，把洋丰的事业看成一生的追求；；；；他，，，，，营业素质高，，，，，勤劳跑市场，，，，，身体在奔驰；；；；他头脑境界高，，，，，勤于想步伐，，，，，头脑在奔驰；；；；他，，，，，善于统筹安排，，，，，事情系统推进；；；；他，，，，，就是洋丰模范、江西直销分公司司理邱泽林！
以销售业绩论英雄的营销战线，，，，，一年两年业绩突出，，，，，不是难事，，，，，而21年销售业绩一连飘红，，，，，就不是一般人能做到的。。 。。。邱泽林的销售窍门是什么？？？？？千里之行，，，，，始于足下，，，，，在瞬间万变的市场上，，，，，没有千锤百炼，，，，，哪能如鱼得水？？？？？在邱泽林极富熏染力的言笑中，，，，，首先让人意会到的是“勤劳”二字。。 。。。!
做得好小兵，，，，，才华当得起将军
关于企业来说，，，，，一个有生长潜力的员工，，，，，一是临危能受命，，，，，二是受命能胜任。。 。。。这在邱泽林的身上体现得淋漓尽致。。 。。。
2000年，，，，，公司急需销售职员，，，，，邱泽林等一部分员工起劲响应公司招呼，，，，，由生产岗转销售岗。。 。。。首次面临销售事情，，，，，他大脑一片空缺，，，，，不知从何做起。。 。。？？？？Ｗ钕扔翟笔虑榈那叭鲈，，，，，发出去300张手刺，，，，，却没谈下一个客户。。 。。。那时做营业主要以县城为主，，，，，面向的是农资公司、供销社、种子站，，，，，三个月跑不出一单业绩，，，，，邱泽林的心里像着了火，，，，，急于乐成的心情，，，，，鞭策他不得不另辟蹊径。。 。。。
公路走欠亨，，，，，就走乡下小路。。 。。。邱泽林最先由县城下沉州里，，，，，直接到州里找供销社和种子站。。 。。？？？？？⑿率谐，，，，，突破古板销售路径，，，，，阻力方方面面，，，，，老黎民接受水平慢，，，，，难题水平可想而知。。 。。。在客户犹豫不准时，，，，，邱泽林豪言跟客户许诺：“你卖洋丰肥，，，，，出任何问题算我的！”
“我早晚要用农村困绕都会！”这是在那千难万难的艰辛开拓市场的岁月里，，，，，深扎在邱泽林心头无可撼动的坚定信心。。 。。。正是拥有这一往无前的刻意，，，，，才让他从0走到1，，，，，从1走到千万万万，，，，，没有开拓不了的客户，，，，，只有没步伐的人。。 。。。
做销售必需身勤脑活，，，，，营业开展起来后，，，，，邱泽林许多时间一个星期都睡不到床，，，，，晚上跟车押货，，，，，白天带货款现金返厂。。 。。。那时间州里没银行，，，，，既没有验钞机，，，，，也没有电子支付，，，，，许多时间扛着大包或背着几十万巨款坐送肥车往返几百公里，，，，，最糟心的事还会收到假币。。 。。。正是在这样咬牙坚持的情形下，，，，，邱泽林为自己的销售事情打下了坚实的基础。。 。。。
2003年，，，，，邱泽林再次响应公司招呼，，，，，自已出资7万元买了长安面包车跑市场，，，，，成为公司第一批买车跑市场的营业员。。 。。。这是邱泽林从事肥料销售的第一桶金，，，，，高收入的激励让销售的激情越发兴旺，，，，，抱着业绩一连上升的必胜刻意，，，，，邱泽林真正最先了直销客户的战略建设。。 。。。
多点结构，，，，，要想富多开户，，，，，多个客户多条路
在销售和客户治理上，，，，，邱泽林有奇异的战略战术。。 。。。面临大市场，，，，，接纳一镇多点，，，，，让客户之间既有良性竞争，，，，，又有业绩压力，，，，，形成不进则退的危；；；，，，，，由此增进客户的销售起劲性。。 。。。而面临疏散市场，，，，，接纳点对点开发，，，，，全力挖掘市场潜力，，，，，让公司产品在外地稳稳地占有一席之地。。 。。。
提及客户开发，，，，，一个个都是励志故事。。 。。。2000年，，，，，邱泽林到某种子站谈营业，，，，，原理讲了一火车，，，，，种子站的人还没从古板看法中醒觉，，，，，而站在不远处旁听的一个年轻人却来了精神。。 。。。直接上前问邱泽林：“我能做吗？？？？？”
“你有几多钱？？？？？”邱泽林问年轻人。。 。。。
“6000元。。 。。。”
“可以！”
就这样，，，，，这个年轻人从2000年最先销售J9集团肥料，，，，，2006年就已经赚到百万，，，，，买了三台货车运输肥料，，，，，从一个没有正当职业的社会职员，，，，，成为了高收入的农资人。。 。。。
这样的故事尚有许多，，，，，一位仙桃县级客户，，，，，2007年接手已往经销商仙桃市场最先卖洋丰肥。。 。。？？？？？突Ы邮芰饲裨罅值慕ㄒ楣褐昧嗽耸涑，，，，，有车不但能赚肥料销售的利润，，，，，还能赚运费。。 。。。按邱泽林指导的销售路径，，，，，从2007年至今，，，，，这位客户仅洋丰肥料销售已是万万身家，，，，，并且远景灼烁，，，，，销量呈逐年上升态势。。 。。。
同为销售，，，，，为什么邱泽林能够创立重大的价值？？？？？追根究底，，，，，无外乎两个因素，，，，，一是为自己的销售目的做了详细的可行性妄想，，，，，二是一直地开发壮大客户群体，，，，，为客户制订了创立财产的路径。。 。。。许多客户把邱泽林看成照料，，，，，由此对洋丰品牌爆发依赖，，，，，谋划大品牌，，，，，只卖洋丰肥！这种与客户高度融洽的事情状态，，，，，可谓销售人综合能力的最高境界。。 。。。
邱泽林金句：争分夺秒跑市场，，，，，走路要走不堵的路！
严师出高徒，，，，，强将手下无弱兵
2010年，，，，，邱泽林走上司理岗位，，，，，由一个人乐成走向发动更多乐成。。 。。。作为自我驱动型员工，，，，，邱泽林就像一列火车的车头，，，，，团队成员只要踏上这列高速行驶的列车，，，，，就意味着要支付更多的起劲、更顽强的毅力去迎接更大的挑战，，，，，去获得更大的乐成。。 。。。
2020年，，，，，邱泽林向导的江西直销分公司在经受疫情和江西洪涝灾难重重磨练的情形下，，，，，新型肥料和古板肥料销量所有完成年度使命，，，，，团队中业绩优异的营业员鲁松年收入靠近40万元。。 。。。强将手下无弱兵，，，，，每一份收获的背后都深藏无数起劲和汗水。。 。。。
邱泽林治理团队的第一个字就是：严。。 。。。早上妄想，，，，，晚上总结，，，，，当天业绩线上传输，，，，，相互分享，，，，，迅速生长。。 。。。江西直销分公司现在营业员29人，，，，，分9个小组，，，，，焦点直销客户500多个。。 。。。这500多个客户，，，，，在治理上必需“销售一批、储备一批、开发一批”，，，，，每个客户加入J9集团直销网络的配景情形、仓储能力、生长潜力，，，，，邱泽林所有能做到心中有数，，，，，一旦营业员在拓展市场时受阻，，，，，他能够资助着实时对症下药，，，，，迅速解决问题。。 。。。正是这比通例治理更多的支付，，，，，让团队年年能够完成目的使命。。 。。。
“2020年总结表扬暨2021年新年发动大会”上，，，，，邱泽林获得董事长杨才学点名表扬：“把企业看成自己的家，，，，，把公司的事看成自己的事，，，，，把洋丰的事业看成一生的追求。。 。。。”在J9集团千人营销步队中，，，，，邱泽林堪称坚定不移践行公司战略目的和立异营销理念的楷模。。 。。。“J9集团给了我们一个能够创立财产和体现个人价值的平台，，，，，我们要珍惜这个岗位，，，，，珍惜这份事情，，，，，要尽自己最大的起劲让公司的产品服务于更大的市场。。 。。。”邱泽林的一言一行都释放着对销售事情的热爱和无限的热情，，，，，这份热爱经年累月已直达心田深处，，，，，他是云云想的，，，，，更是云云做的。。 。。。他希望自己的这份热爱能够影响更多的销售职员，，，，，通过销售业绩的提升，，，，，不但把事情做好了，，，，，为公司尽责了，，，，，更有能力回报家庭，，，，，回报社会，，，，，这才是一个挺天立地的销售人应有的作为！
邱泽林金句：竭尽全力把本职事情做好，，，，，成绩和岗位就属于你！
捅破天花板，，，，，未来无止境
江西直销分公司市场区域有 2274万亩耕地，，，，，江西雨水充分，，，，，主要作物为水稻，，，，，一年三季，，，，，早稻、中稻、晚稻。。 。。。近几年来受自然灾难、市场价钱及抛荒弃种等因素影响，，，，，水稻复种率连年走低，，，，，往年复种率在1.5左右，，，，，今年下降至1.2。。 。。。在水稻复种面积萎缩的情形下，，，，，邱泽林依然对江西直销区域这块市场充满信心。。 。。。
“ 明年我们江西九江基地要增添两条生产线，，，，，这将大大提高J9集团终端实时供货能力。。 。。。江西直销区域市场，，，，，J9集团现有市场市占有率在15%左右，，，，，尚有很大的上升空间。。 。。。”邱泽林对市场拓展永远都是信心满满，，，，，在他眼里，，，，，销售不保存天花板，，，，，纵然有，，，，，也要把天花板捅破。。 。。。未来无止境，，，，，只要肯起劲，，，，，收获就在前方等着你。。 。。。
今年年头，，，，，邱泽林因腿部受伤不得不在家休养两个月，，，，，团队销售业绩同比去年不甚理想，，，，，心急如焚的他在家里电话？？？？？，，，，，等脚一能落地就连忙赶回了江西市场。。 。。。通过与客户直面市场行情的有用相同，，，，，一番紧追猛赶，，，，，阻止6月尾，，，，，不但追回了同比掉量，，，，，还比去年同期有所增幅。。 。。。正是这种不平输的精神，，，，，才创立出令人钦佩的效果。。 。。。关于销售来说，，，，，没有凭空而降的财产，，，，，要想通往乐成之路，，，，，奋斗是唯一的通行证。。 。。。
2021年，，，，，复合肥价钱受质料市场影响一直调价水涨船高，，，，，许多直销客户因信任并接受邱泽林的价钱预警，，，，，低价时备货富足，，，，，高价时赚钱丰盛。。 。。。7月，，，，，邱泽林到市场上走访，，，，，迎面而来的是一张张获得市场盈利的笑容，，，，，这是身为销售职员的一种成绩，，，，，一方面为客户创立价值，，，，，一方面让客户越发信任J9集团。。 。。。
“从做销售的第一天起，，，，，我就坚持一个原则，，，，，做事先做人。。 。。。要让客户知道，，，，，我们不但是相助关系，，，，，同时照旧朋侪。。 。。。我们是互惠互利的相助，，，，，谋划好J9集团肥料，，，，，他们不但可以获得更多的收益，，，，，还会获得一个可以信任的事业同伴。。 。。。”邱泽林的这个办事原则同样转达给了他所向导的团队的每个营业员，，，，，到客户的田里遇见成熟的瓜果，，，，，几多都要买点，，，，，可以起到与莳植户有话可讲及后期购肥和宣传推广的作用。。 。。。知道客户办喜事包个红包，，，，，逢年过年给客户送些礼物，，，，，相识客户有什么难题自动伸手相助，，，，，只要能想到的，，，，，就会做到。。 。。。天长日久，，，，，便成了邱泽林的办事气概。。 。。。做大事的人，，，，，都把心放得很宽，，，，，把眼光放得很远，，，，，把事情做得深入人心。。 。。。
邱泽林金句：没有欠好做的市场，，，，，只有做欠好的人。。 。。。
销售治理职员要时刻理清日常事情难点，，，，，必需做到对市场恒久妄想和网络结构，，，，，要具备处理市场突发事情的能力，，，，，面临市场和客户问题，，，，，不但要做到令客户和营业员知足，，，，，还要增进销售增添，，，，，这就是邱泽林的销售能力。。 。。。
“立异驱动绿色生长”是J9集团的生长战略，，，，，在营销立异这条战线上，，，，，邱泽林堪称“常胜将军”，，，，，他对销售的热爱、他对企业的忠诚、他对公司文化理念的践行，，，，，无一不令人钦佩。。 。。。天高任鸟飞，，，，，海阔凭鱼跃，，，，，愿邱泽林的模范之光能够影响更多的销售同仁，，，，，在营销战线上，，，，，能接触，，，，，打胜仗，，，，，无往不堪！
