人物档案：夏长兴，，，，2003年入职J9集团，，，，现任河北销售分公司司理。。。从销售员到司理，，，，再从司理到销售员，，，，最后从销售员再到司理，，，，并且生长为集团优异治理干部，，，，他在营销系统浮浮沉沉了二十载。。。
夏长兴在办公室
淡定待浮沉，，，，潜心铸“金身”
天将降大任于斯人也,必先苦其心志。。。夏长兴在营销系统的几番浮沉，，，，似乎就是为了他日后生长为优异治理干部的一种磨炼。。。夏长兴入职2年后，，，，因业绩突出，，，，最先担当河北销售分公司邢台服务处主任。。。随着公司在菏泽建厂并买通汽运，，，，以及“洋丰”品牌着名度一直提高，，，，他势如破竹，，，，一起高歌猛进，，，，8年时间将年销量仅1000吨的邢台市场做到近2万吨。。。时代，，，，由于业绩突出和综合素质高，，，，他多次获评集团“先进事情者”和“劳动模范”。。。J9集团河北徐水基地建成投产后，，，，公司为快速提升基地周边市场份额，，，，于2014年建设了河北直销分公司，，，，夏长兴被公司委以重任，，，，成磷泼公司第一任司理。。。
由于第一次当司理，，，，没履历、角色转换慢等诸多原因，，，，这一年河北直销分公司整体销量虽然同比增添了1.2万吨，，，，可是离公司既定使命尚有一定差别。。。一直视责任比天大的夏长兴，，，，在重大的压力眼前一度泛起了睡眠障碍，，，，在熟悉到自己带团作战履历缺乏后，，，，他做了个回炉深造的决议，，，，即向公司申请辞去司理一职，，，，到湖北仙桃市场去学习。。。
湖北是J9集团家门口的市场，，，，分为湖北销售分公司和湖北直销分公司。。。仙桃市场隶属湖北销售分公司，，，，紧邻湖北直销分公司的天门和潜江两市场，，，，并且这两个分公司的司理，，，，都是公司多年的老司理，，，，营销履历和团队治理履历都很是富厚。。。夏长兴在仙桃市场任营业员和服务处主任，，，，既可以学习基地外围市场的营销及团队治理履历，，，，又可学习基地直销市场的营销和团队治理履历。。。
经由四年的磨砺与淬炼，，，，学得一身本事的夏长兴，，，，于2019年重回河北销售分公司担当司理一职。。；；芈钤旃南某ば怂夹髑逦，，，，目的明确，，，，步伐适当，，，，向导团队弓开如秋月行天，，，，一年一个台阶往上跨越。。。一连三年，，，，河北销售分公司通例复合肥和新型肥料销量双双实现快速增添。。。其中，，，，2020年，，，，该公司仅用了11个月就逾额完成了整年的销售使命；；2021年，，，，该公司再次取得骄人业绩，，，，在自己基数较大的情形下，，，，仍然增量20000多吨。。。2020年，，，，夏长兴获评集团“优异治理干部”；；2021年，，，，他更进一步获评集团“优异治理干部”，，，，其向导的河北销售分公司也获评集团“先进单位”。。。
夏长兴（右）在回访客户
增强成员信心，，，，提升团队战斗力
夏长兴重回河北销售分公司之前，，，，该公司由于一连几年销量不佳，，，，营业员士气普遍降低，，，，步队极不稳固。。。怎样突破困局？？夏长兴认真总结了自己浮沉几年积累的履历，，，，以为信心比黄金更主要。。。营销职员的信心则建设在对时势的充分熟悉和正面激励上。。。一到市场，，，，他就认真深入市场调研，，，，走访了所有客户，，，，摸清市场低迷的原因后，，，，为提振营业员信心做了两件事。。。
第一件事，，，，指出增量空间。。。首先，，，，河北市场以大田作物为主，，，，公司的优势销量主要集中在大田作物，，，，刚需一直保存，，，，并且随着粮价上涨，，，，需求还会增添；；经济作物虽然一直是河北市场短板，，，，可是公司最近几年一直推出的新型肥料能够迎合差别市场作物需求，，，，增量空间很大。。。其次，，，，公司实力强、品牌着名度高、诚信务实的事情作风绝大大都客户都很是认可，，，，忠诚度较量高，，，，农户也较量认可公司品牌及产品质量，，，，市场基础很牢靠，，，，基本盘稳固。。。再次，，，，海内部分优势品牌市场份额在快速下滑，，，，腾出的一部分市场就是公司的主攻目的。。。
第二件事，，，，制订激励政策。。。河北销售分公司从2020年疫情时代，，，，最先推行线上表格方式填写当天的收款发货情形，，，，即实验日报制，，，，团队成员的事情动态做到可视化。。。月尾审核时，，，，夏长兴会自掏腰包对增量前三名成员举行奖励，，，，并勉励他们做履历分享；；对使命完成不睬想的成员，，，，会与其耐心相同，，，，剖析市场保存的问题，，，，找出解决方案。。。实验日报制，，，，增强了每个营业员、每个小组的整体声誉感，，，，营造出了比学赶超气氛，，，，促使团队战斗力一直增强。。。据团队成员先容，，，，不完全统计，，，，夏长兴仅2021年，，，，自掏腰包对团队成员的奖励金额就高达3万多元。。。
推行“一县一品”，，，，增强署理商信心
河北市场普遍保存相邻两个县谋划同质化肥料，，，，由于相互杀价造成两败俱伤的被动时势。。。再好的产品若是不可确保利润，，，，署理商绝对不会放心推广。。。夏长兴在提振了团队成员信心之后，，，，就最先着手规范市场，，，，提振署理商信心。。。夏长兴凭证市场调研情形，，，，提出了“一县一品”的新营销模式。。。
刚最先推行“一县一品”时，，，，团队成员和客户均不明确，，，，夏长兴遇到了很大的阻力。。。就拿邯郸永年来说吧，，，，在2020年疫情时代，，，，在夏长兴的支持下，，，，该市场营业员资助署理商通过线上直播开展“千人大会 千人代言”活动，，，，将生态级肥料“洋丰硫”带火了，，，，单品销量高达近1000吨。。。
之后，，，，相邻两县的署理商红眼了，，，，就找营业员，，，，找夏长兴，，，，甚至还找公司分管营销的副总裁，，，，要求署理“洋丰硫”。。。这两个都是销量在六七千吨以上的大客户，，，，公司是很是重视的，，，，可是也不可由于他们就让初见效果的“一县一品”模式就此夭折。。。夏长兴在深思熟虑之后，，，，照旧顶着重大压力说服他们去署理其他新品。。。
为了帮这两位署理商打造新的大单品，，，，夏长兴要求农化先生针对外地土壤情形和作物营养需求，，，，制订套餐施肥方案确定肥料品类，，，，同时荟萃分公司所有人力，，，，去资助署理商组织开展新品推介会、手艺培训会、现场观摩会等，，，，很快这两位署理商就体验了“一县一品”带来的惊喜。。。之后，，，，“一县一品”模式在河北市场周全顺遂铺开，，，，为河北市场一连三年逾额完成新品销量涤讪了坚实的基础。。。
盯紧莳植大户，，，，实现新品突破
随着土地流转加速，，，，河北市场莳植大户越来越多。。。莳植大户相比散户，，，，更重视肥料质量和投入产出比。。。因此，，，，夏长兴重回河北后，，，，就鞭策营业员以“勤造访、重允许”为原则，，，，协助署理商从莳植大户入手推广新型肥料。。。
例如，，，，临漳县南东坊乡北东坊村的零售店一直不肯意卖新型肥料，，，，营业员通过在该村走访得知有个叫张随生的莳植大户后就多次上门造访。。。张随生当季种了200亩玉米，，，，由于以前一直用的都是海内某着名品牌复合肥，，，，收获还可以。。。虽然他也耳闻过公司针对外地推出的“洋丰正好”29-6-7玉米控失肥效果很是显著，，，，可是由于价钱比他原来用的肥料要稍微贵一点，，，，以是营业员上门造访多次，，，，他都不肯意实验使用，，，，直到营业员上门造访了五六次，，，，并允许若是用了“洋丰正好”每亩不增产100斤以上，，，，损失算他的之后，，，，张随生才一次性要了8吨货。。。果不其然，，，，玉米用了“洋丰正好”之后长势一直都很是好，，，，从玉米生长中期最先，，，，张随生经常在微信朋侪圈或外地莳植大户手艺交流群里发玉米长势的视频，，，，到了收获期，，，，亩增产200斤，，，，更是乐得他逢人就夸“洋丰正好”玉米控失肥效果好。。。现在，，，，他周边几位莳植大户都成了洋丰新型肥料的忠实粉丝。。。
尚有临漳县柳园镇马村的马现发，，，，也是营业员经由“勤造访、重允许”争取过来的用户。。。他共有600亩地，，，，每年都是种完玉米再种小麦。。。第一年，，，，他用400亩玉米地做“洋丰正好”29-6-7控失肥的树模田，，，，其余200亩继续用他常用品牌肥料做比照。。。玉米收获后，，，，“洋丰正好”玉米控失肥树模田让他增收了5万多元。。。因此，，，，到秋季种小麦时，，，，他的600亩地所有用上了洋丰肥。。。周边农户，，，，亦是紧跟他的程序，，，，用上了洋丰肥。。。
大户的用肥习惯，，，，基本上是外地农户用肥的风向标，，，，而大户之间的信息互通，，，，也进一步增进了更多的大户跟风用肥。。。
主抓聚会营销，，，，促新品快速增量
近几年，，，，公司下达给河北销售分公司的增量在一连上升，，，，且基本都是新型肥料，，，，各小组普遍信心缺乏，，，，畏难情绪较重。。。夏长兴连系近几年的营销履历，，，，以为开好新品推介会、手艺培训会、效果观摩会这“三会”对新品增量很是主要。。。怎样指导署理商开好“三会”成了分公司事情的重中之重，，，，并且本着让农户“用上好肥，，，，还要会用好肥”的目的，，，，夏长兴还要求署理商和营业员，，，，岂论开什么会，，，，都要把手艺培训穿插进来。。。在尝到“三会”营销的甜头之后，，，，其他署理商也不甘落伍，，，，都把“三会”列入到日常事情中。。。
好比邢台金沙河相助社，，，，是夏长兴于2012年开发的署理商，，，，虽然该社多年来一直坚持跟公司相助，，，，可是基本上都是销售通例产品。。。夏长兴在相识其情形之后，，，，就向导该市场的小组成员，，，，多次上门给认真人做事情，，，，勉励他召开新品推介会。。。一再造访后，，，，认真人心田稍有松动，，，，夏长兴连忙召集团队成员过来资助该社准备聚会。。。团队成员过来后，，，，农化手艺员就深入田间地头做测土配方，，，，即针对外地作物的生长习性举行充分调研后制订合理的施肥方案；；营业员则与相助社事情职员一起走村入户做会前发动邀约。。。经由十多天的全心准备，，，，该社召开第一次新品推介会。。；；嵘，，，，农化先生将新型肥料的功效、性能、用法及用量，，，，尚有前期农户用过之后的显著效果，，，，都在会上举行详细解说和展示。。。当日，，，，销售新品600多吨。。。在新品效果出来之后，，，，夏长兴又催促营业员联合署理商召开树模观摩会，，，，树模田的显著效果在外地备受关注。。。三年来，，，，该相助社新品销量节节攀升，，，，复合肥总量较之前也翻了一番。。。
尚有，，，，临漳署理商每年销售总量是7000多吨，，，，但新品销量不到600吨。。。2020年，，，，夏长兴就催促营业员帮他策划了100多位莳植大户到菏泽基地召开新品推介会，，，，2021年又向导80多名大户到荆门总部召开新品推介会。。。每次莳植大户到公司旅行，，，，夏长兴和营业员都会安排他们到生产线上旅行，，，，安排资深农化先生给他们做手艺培训，，，，让大户直观感受公司在产品研发、生产和推广上的实力与起劲。。。当公司莳植的树模田效果出来之后，，，，夏长兴又连忙要求营业员协助署理商组织这些大户到田间地头现场观摩。。。大户们在充分相识公司实力，，，，又在田间地头亲眼见证了作物长势之后，，，，对公司新品充满了信心。。。得益于此，，，，该署理商一连三年新型肥料翻倍增添。。。
回首往昔，，，，夏长兴在营销战线的二十载，，，，是苦练本事的二十载，，，，是凝聚蓬勃实力的二十载，，，，是执锐披坚奋斗的二十载，，，，但他并不止于回首，，，，而是用自己在二十载浮沉中总结出来的履历，，，，凝练成实力和智慧，，，，向导团队阔步向前，，，，勇创出耀眼佳绩。。。真是莫道桑榆晚，，，，为霞尚满天。。。（刘艳芹）
