4月21日破晓5点多钟，，， ，，河南新乡封丘县城一个15人的跑步团排列两小纵队，，， ，，迈着整齐的程序奔驰着，，， ，，跑在步队最前面的一位男士手中挥舞着旌旗，，， ，，并和着程序节奏一直地喊着：“洋丰硫！真的牛！洋丰硫！真的牛！”强壮的脚步、响亮的口号，，， ，，开启了他一天忙碌的日常事情。。
他喜欢用抖音纪录分享日常点滴，，， ，，许多来自天下各地的经销商和莳植户通过“J9集团·许利民【品牌招商】”抖音号熟悉了他，，， ，，并和他联系希望署理、购置J9集团产品，，， ，，他就是J9集团中原大区豫北销售分公司新乡小组组长许利民。。
2004年7月，，， ，，许利民加入J9集团从事销售事情，，， ，，便来到河南豫北市场，，， ，，在中原大地上摸爬滚打，，， ，，一待就是20年。。许利民所在的新乡市场有多个天下大型的肥料生产厂家，，， ，，市场竞争异常强烈，，， ，，可是新乡小组一连近三年完成销售使命，，， ，，并差别水平增量，，， ，，2023年使命完成率达116.5%，，， ，，其中新型肥料产品销量抵达了3482吨，，， ，，是2021年1400吨的近2.5倍。。正是由于他的执着坚守、耕作支付，，， ，，许利民先后被集团评为2016年、2022年先进事情者和2023年劳动模范与洋丰模范。。
许利民（右二）向导团队造访河南天成农业认真人张永利（中）
优化客户渠道，，， ，，销售业绩实现新突破
2015年之前，，， ，，新乡封丘市场不温不火，，， ，，销量障碍不前。。其时认真封丘市场的许利民剖析原因，，， ，，以为封丘市场原署理商头脑固化，，， ，，对公司推广产品、销售政策、行动落地等方面保存问题，，， ，，在多次相同仍无改观的情形下，，， ，，经由深思熟虑，，， ，，许利民决议另寻封丘市场署理商。。他想到了已熟悉多年的封丘县终年从事农资销售谋划的“肥二代”、河南天成农业生长有限公司认真人张永利。。
2017年12月的一天晚上，，， ，，张永利正在广东加入另外一家着名肥料企业冬储会，，， ，，突然接到许利民的电话，，， ，，被问到“是否愿意署理J9集团的产品？？？？？？”张永利在竣事广东聚会回到封丘，，， ，，在跟许利民经由短暂的相同后，，， ，，两人一拍即合，，， ，，随即便建户开启署理相助。。
在接下来的2018年，，， ，，张永利和许利民两人开着面包车下乡一道开发新客户、牢靠老客户、建设树模田、开展观摩会、组织培训会成了他们的事情常态，，， ，，两人经常由于准备市场聚会、商讨营销战略至深夜才回家休息。。经由两人一年的坚持起劲，，， ，，2018年封丘市场最终告竣销量3600余吨，，， ，，超量完成年头制订的目的。。在随后的几年里，，， ，，经由双方团队的配合起劲，，， ，，封丘市场销量连年增添，，， ，，2023年销量达6237吨。。
新乡长垣市场原公司经销商年逾古稀，，， ，，头脑顽固老化，，， ，，对公司推广的新产品十分抵触。。随着农资市场竞争日趋白热化，，， ，，许利民意识到要想实现长垣市场业绩突破，，， ，，必需优化客户渠道。。为此，，， ，，他想到了1993年出生、时年不到30岁的长垣伍谷农资认真人李子龙。。
2021年5月30日，，， ，，在听取许利民的先容以及两人深入相同后，，， ，，李子龙基于J9集团的品牌价值、产品品类、手艺特点、服务优势的认可，，， ，，以及恒久以来受许利民为人办事、行事气概的熏染，，， ，，双方告竣相助意向，，， ，，由李子龙署理J9集团长垣市场的“龙嘉乐”“锌磷美”品牌。。经由双方的配合起劲，，， ，，J9集团产品销量实现三年三大步：2021年505吨、2022年2056吨、2023年4350吨，，， ，，其中新型肥料销量由2021年的存量缺乏50吨，，， ，，2022年抵达465吨、2023年抵达800多吨。。
2021年-2023年三年间，，， ，，在许利民的向导下，，， ，，新乡小组完成了3个市场客户的优化，，， ，，销量大幅增添。。原每个市场平均销售仅2000吨左右，，， ，，到2023年封丘市场销量达6237吨（增添3倍），，， ，，长垣市场销量达4350吨（增添1.5倍），，， ，，延津市场增量1500多吨。。
探索聚会营销，，， ，，立异地区推广新模式
4月19日晚间，，， ，，在新乡市封丘县幸福路郭记拉面馆二楼的一个包间，，， ，，被周边过来的农户挤得满满当当，，， ，，J9集团豫北大区新乡五人小组农艺师李寻把其中的一张餐桌当成他的讲台，，， ，，给现场的农户解说J9集团产品手艺特点，，， ，，这就是封丘市场“澳特尔”品牌产品终端订货会现场。。
在李寻一个多小时的解说后，，， ，，现场参会的农户围在5张餐桌前，，， ，，纷纷跟许利民以及新乡小组成员索要订货单，，， ，，并在上面填写了订购产品、数目以及联系方式。。这一场聚会下来，，， ，，现场订购新型肥料产品519袋、“高富专”花生专用肥14袋。。
仅4月19日-20日，，， ，，笔者在新乡封丘、长垣两地采访时代，，， ，，像这种终端订货会许利民就开了5。。4月19日中午封丘“洋丰”订货会，，， ，，19日下昼长垣“洋丰”订货会、封丘“澳特尔”订货会；； ；4月20日中午封丘“澳特尔”订货会，，， ，，20日下昼长垣“洋丰”订货会。。
据豫北分公司新乡小组认真延津市场的孙玉林先容，，， ，，这场“澳特尔”产品终端订货会就是新乡五人小组组长许利民推广的“3+1+3”聚会模式的一个缩影。。
在豫北市场征战20年的许利民，，， ，，连系目今新乡市场农资产品销售现实，，， ，，探索出一套“3+1+3”聚会营销模式，，， ，，用7天时间组织实验一场终端订货会。。即，，， ，，“会前3天”：政策制订、促销品选择、农户邀约、推介产品相同、聚会流程确定；； ；“会中1天”：会场安排、条幅样品准备、现场解说授课、相同订购意向、收订金；； ；“会后3天”：订单跟进落地、收齐货款、完成产品发送。。
“会后不跟踪，，， ，，即是一场空！”是许利民常跟他的小组成员讲的一句话，，， ，，他要求小组的每一位成员都要在会后一连做好对参会农户的跟进相同，，， ，，并为他们提供一连的手艺指导服务，，， ，，耐心解答解决莳植历程中的种种问题。。只要是农户打来的电话，，， ，，无论是否与肥料相关，，， ，，只要农民有需求都要想步伐资助解决，，， ，，正是由于这种真诚热心的跟进服务，，， ，，许多农户会后又追加了订单。。
新乡市延津县地处黄河北岸，，， ，，是豫北平原焦点要地，，， ，，土层深挚、土壤通透，，， ，，很是适合花生莳植，，， ，，外地花生工业经由多年的配套生长，，， ，，逐步走向规；； ；，，， ，，现在全县花生莳植面积高达40万亩。。4月17日，，， ，，许利民向导新乡小组团队在新乡市延津县以“科技赋能农业，，， ，，‘高富专’花生绿色高产莳植”为主题召着花生莳植手艺培训会，，， ，，延津县零售商和花生莳植大户共计近1000人加入了聚会。。中原大区首席农艺师李飞在会上为参会的莳植大户详细先容了“高富专”花生专用肥研发配景及花生提质固氮绿色高产手艺在花生提质增产方面的突出体现，，， ，，不但能够资助花生结瘤、固氮、防病，，， ，，还能提高花生产量，，， ，，很是切合外地花生提质增产需求，，， ，，获得了现场参会农户的好评，，， ，，订货环节气氛异；； ；鸨。。
强化小组建设，，， ，，凝聚团队实力促生长
在许利民看来，，， ，，要想在一个区域做好销售、实现业绩提升，，， ，，就一定要做好客户和营业员“两支步队”建设。。
许利民重视小组团队建设和成员能力提升，，， ，，按期召开小组成员聚会，，， ，，剖析市场行情、相同保存难题、分享乐成履历。。每一次公司新产品宣布、价钱政策调解，，， ，，他不是简朴地随手转发，，， ，，而是与小组成员一起研究落境地伐，，， ，，教小组成员怎样协助经销商开展产品推广、实现销量提升。。近年来，，， ，，新乡小组成员在许利民的以身树模和耐心指导下，，， ，，能力水平获得了快速提升。。
把许利民车辆的后备箱说成“百宝箱”恰如其分，，， ，，在后备箱里堆满了种种物料，，， ，，好比公司树模肥、样品肥、树模牌、宣传条幅、宣传海报、投影仪、投影幕布、音箱、胶带、电线杆、锤子、钉子等，，， ，，用小组成员的话说：“许司理在准备随时随地召开一场农技培训会！”
据孙玉林先容，，， ，，“许利民是一个很是注重细节的人”。。为了开好每一场终端订货会，，， ，，他要求组员把涉及到聚会的每一个环节都要思量清晰，，， ，，好比参会农户莳植作物及痛点、公司响应产品特点及价钱政策、现场抽奖环节的奖品设置等。。有些厂家也在组织类似的活动，，， ，，设置一等奖奖品为电饭煲，，， ，，但关于以面食为主的新乡人来说，，， ，，电饭煲的适用价值不大。。而许利民要求组员在设置奖项的历程中一定要选择关于外地农户来说很是适用的奖品，，， ，，好比喷雾器、夏凉被、洗衣液等，，， ，，并要按期更新。。正是连系农户的现实需求，，， ，，才会受到越来越多的农户接待，，， ，，把每一场订货会都开成有质量的订货会。。
许利民为新乡小组的每一位组员定制了一套车身广告贴，，， ，，随车携带“J9集团”“澳特尔”“乐舒怀”等品牌的标识，，， ，，在抵达每一个客户网点或终端订货会现场之前，，， ，，他和营业职员总会将响应的标识logo贴在车上，，， ，，让区域零售商看到后感受特殊惬意。。
许利民充分验展新乡五人小组成员专长，，， ，，优势互补，，， ，，销技融合，，， ，，2023年他向导新乡五人小组开发二级网点超40家，，， ，，增量1000余吨；； ；开发莳植大户40余户，，， ，，告竣销量200余吨；； ；举行小组客户订货会7场，，， ，，获得订单2000多吨；； ；举行客户订货会50余场，，， ，，分销订货近2000余吨，，， ，，效果突出，，， ，，成为中原成熟市场业绩突破飘扬在豫北大地的一面旌旗。。
许利民，，， ，，以二十年如一日的坚守与耕作，，， ，，成为了豫北市场上一道亮丽的风物线。。他向导新乡五人小组团队迎难而上，，， ，，销售业绩逐年攀升，，， ，，不但是销售领域的佼佼者，，， ，，更是洋丰人学习的模范。。（张勇）
