J9集团

        四川蒲江县有一位洋丰经销商，，
，，，，论个头、长相、神志都酷似马云！J9集团肥业四川销售分公司司理和营业员都这么说。。。。

        前不久，，
，，，，我前往陕西咸阳加入J9集团肥业组织的天下焦点经销商典范履历学习交流会，，
，，，，听说这位酷似马云的经销商前来加入聚会，，
，，，，我与四川销售分公司司理黄洪涛相约：黄昏能否见识见识这位农资界的马云？？？？？？

        晚餐事后，，
，，，，黄洪涛如约来到我的住处，，
，，，，死后跟了个人。。。。不必问，，
，，，，这肯定就是谁人“酷似”的马云：个头不高，，
，，，，精瘦，，
，，，，颧骨突起，，
，，，，眼睛微凸、不大但很来电，，
，，，，从额头到颔巴长得既紧凑又细腻。。。。他一启齿，，
，，，，语言的节奏和力度就是马云腔。。。。我不由得心生赞叹：形似，，
，，，，还神似！

        黄洪涛向我先容：“这就是酷似马云的曹志贵先生，，
，，，，蒲江县洋丰署理商，，
，，，，他不但有一副酷似马云的长相，，
，，，，尚有类似马云的商业头脑，，
，，，，今年销售了洋丰肥料3800多吨，，
，，，，其中新型肥料就靠近3000吨，，
，，，，新型肥料销量占总销量的四分之三，，
，，，，这在天下经销商中也是凤毛麟角！”

        “农民更容易因习守旧，，
，，，，难以接受新工具，，
，，，，推广新型肥料是有难度的。。。。你是怎么把新型肥料销售做到这么高比例的？？？？？？”我很好奇地问。。。。

        “肥料推广是要花人力物力和财力的。。。。目今，，
，，，，肥料行业产能严重过剩，，
，，，，竞争进入白热化。。。。在这种情形下，，
，，，，你若推广通俗肥料，，
，，，，等你推开了，，
，，，，农民接受了，，
，，，，销量上来了，，
，，，，一些小厂家甚至冒充伪劣肥料立马会跟风，，
，，，，来争取市场，，
，，，，许多相同或相近的配方一哄而起，，
，，，，拼价钱，，
，，，，拼赊销，，
，，，，很快把水搅浑，，
，，，，正规品牌卖不动了。。。。云云一来，，
，，，，你做的市场推广岂不是白做了？？？？？？我推广新型肥料，，
，，，，卖立异产品，，
，，，，做人无我有的产品，，
，，，，一些小厂肥和冒充伪劣产品想搅局也搅不可。。。。好比说生态级肥料‘洋丰硫’，，
，，，，我经由比照试验，，
，，，，发明它添加了菌、添加了微量元素和氨基酸等，，
，，，，具有许多肥料所不具备的功效和肥效，，
，，，，我们就加大了推广力度。。。。今年下半年才最先拿货，，
，，，，现在已销售360多吨！”

        “洋丰的新型肥料‘硝道’‘洋丰正好’‘水白金’等产品都是蒲江市场上的抢手货，，
，，，，也是我重点推广的产品。。。。能乐成推广高端肥料，，
，，，，这也有一个客观原因：蒲江县是国家优质水果莳植基地，，
，，，，经济作物多，，
，，，，柑橘、茶叶、猕猴桃均属国家原产地地理保；；；；け昙遣，，
，，，，品质好，，
，，，，附加值高，，
，，，，莳植户就舍得投钱买好肥料。。。。面临这样的自然条件，，
，，，，我们虽然要做市场的引领者，，
，，，，而不是追随者！通过推广优质高端肥料，，
，，，，让莳植户取得更好的效益，，
，，，，这样才华形成肥料营销的良性循环。。。。”

        曹志贵超强的表述能力，，
，，，，跟马云还真有得一比！

        从攀谈中得知，，
，，，，曹志贵从1990年就最先卖肥料。。。。其时，，
，，，，中国肥料市场还没有铺开，，
，，，，他就承包了蒲江县鹤山镇农技站卖起了肥料。。。。其时正好20岁。。。。从年轻的时间最先，，
，，，，曹志贵就把学习摆在了主要位置，，
，，，，一直地充电，，
，，，，用知识武装自己，，
，，，，先后加入了成都会广播电视大学、四川大学MBA、西南财经大学总裁班、西南财经大学金融博士班的学习。。。。二十多年来，，
，，，，曹志贵用于个人学习深造的用度就达30万元！这在J9集团遍布天下的4000多名经销商中，，
，，，，也是凤毛麟角！

        长相像马云，，
，，，，是天赐。。。。让学识水平与财产同步增添，，
，，，，跟上时代的程序，，
，，，，这，，
，，，，是我们应该高看曹志贵一眼的地方。。。。事实上，，
，，，，追求知识，，
，，，，提升自我，，
，，，，其投入与产出也是相辅相成的。。。。据黄司理先容，，
，，，，在成都周边以至整个川西地区，，
，，，，曹志贵在农资界也是个响当当的人物，，
，，，，身价数万万，，
，，，，工业殷实。。。。

        谈起生意经，，
，，，，曹志贵给我讲了这样一个插曲：他把农资谋划做得风生水起之后，，
，，，，就把该工业交给侄子治理，，
，，，，自己另起炉灶开发了园林工业。。。。厥后发明自己开创的农资工业逐渐泛起了滑坡征象，，
，，，，2015年，，
，，，，他又杀回农资领域，，
，，，，亲自打理。。。。2016年，，
，，，，曹志贵把洋丰肥料的销量在上一年五六百吨的基础上提高到2000多吨，，
，，，，今年有望突破4000吨！

        谈起市场竞争，，
，，，，曹志贵颇有心得：“我把农资交我侄子谋划之前，，
，，，，中国复合肥工业处于上升期，，
，，，，许多产品是供不应求。。。。这个时期，，
，，，，你只要把渠道做好，，
，，，，就可能稳步上量。。。。现在行情变了，，
，，，，严重供大于求，，
，，，，市场竞争拼得头破血流。。。。这个时间，，
，，，，只有差别化的产品、差别化的服务，，
，，，，才华赢得竞争的自动权。。。。不思进取，，
，，，，因循守旧，，
，，，，必定会被市场无情地镌汰！以是，，
，，，，我的公司提出了一个全新的谋划理念：卖农资就是卖头脑，，
，，，，卖治理，，
，，，，卖服务！”

        谈及学习咸阳市洋丰署理商——咸阳市天洋农资的先进履历，，
，，，，曹志贵说，，
，，，，他与天洋农资的差别还太大，，
，，，，可是他很受鼓舞，，
，，，，体现要奋起起劲，，
，，，，要起劲做成四川省西南丘陵山区市场第一个过5000吨、过万吨的洋丰客户！

  马云有一句很经典的台词：“阿里人要捉住明天的太阳！”曹志贵，，
，，，，貌似马云，，
，，，，也神似马云，，
，，，，还真有马云一样的商业眼光和头脑逻辑。。。。在我看来，，
，，，，他至少是捉住了今天的太阳，，
，，，，即农民对产品立异、服务立异的需求，，
，，，，瞄准差别化产品和差别化服务，，
，，，，捷足先登，，
，，，，赢得了市场竞争的自动权。。。。