采访手记：
2017年，，，，，J9集团三军将士和衷共济，，，，，以“增量30万吨”的效果挥就逆市神话，，，，，打赢了一场漂亮的攻坚战。 。。。步入2018年，，，，，形势更为难题，，，，，相比攻坚，，，，，“稳中求进”的守卫战更难！在一季度遭遇销售季节严重“倒春寒”的逆流中，，，，，许多客户、司理和营业员倍感压力，，，，，信心缺乏。 。。。
熊友军，，，，，这位从事营销事情仅一年零一个月的“新兵”，，，，，却誊写了“四个月完玉成年销量使命”的传奇，，，，，他“激情、勤劳、思绪、执行”的八字“尚方宝剑”告诉我们：只要我们切记公司责任与使命，，，，，将每项事情剖析、落实到位，，，，，对J9集团充满信心、对市场充满信心、对自己充满信心，，，，，属于你的“营销传奇”一定也会到来，，，，，J9集团三年营销妄想的战略目的也会准期实现。 。。。
2018年以来，，，，，受原质料价钱大幅上涨、农产品价钱一连走低等影响，，，，，整个肥料市场销售季节泛起了严重的“倒春寒”。 。。。沧海横流方显英雄本色！在一片肥市重压之下，，，，，仍有人逆势奋进，，，，，取得了耀眼的效果——仅四个月就完玉成年销量使命！他，，，，，就是J9集团桂中销售分公司广西梧州营业员熊友军。 。。。
熊友军已过不惑之年，，，，，是一名干销售仅一年零一个月的“新人”。 。。。今天，，，，，让我们一起去探寻这位传奇人物及他誊写传奇的“激情、勤劳、思绪、执行”八个字的“尚方宝剑”……
激情：一心为公，，，，，壮志满怀
1999年进洋丰，，，，，熊友军待过磷铵厂、物资供应部、运输公司、门房，，，，，厥后又调到山东J9集团基地、喜人公司和四川雷波，，，，，干过保安、搞过采购、发过车皮，，，，，还修过路，，，，，是个地隧道道的“老洋丰”。 。。。2017年，，，，，他有了新的想法，，，，，他要做销售！
许多人以为，，，，，南方作物多、用肥量大、对新型肥料需求迫切，，，，，简直是销肥天堂。 。。。2017年2月24日，，，，，熊友军就带着这样的优美想象南下，，，，，迎接他的却是这样一幅情形——网点多、常串货、价钱乱、没利润，，，，，地产肥还横行，，，，，要啥没啥。 。。。
相识之后才发明，，，，，2017年之前，，，，，这里的销量一直在2000吨以下，，，，，营业员勉力支持，，，，，才华完成使命。 。。。2016年竣事，，，，，营业员换了市场 。。。；；；；2017年1月，，，，，新到任的营业员在干了不到一个月、刚转了一圈市场之后就去职了，，，，，这一个月他3个县的客户总共才发货100吨。 。。。2月，，，，，市场“抛荒”，，，，，没有营业员，，，，，由服务处主任代管。 。。。
“老营业员都待不下去了，，，，，我刚来，，，，，能行吗 ？？？？？”头绪都摸不着，，，，，销量使命又这么重，，，，，尤其是新型肥料，，，，，熊友军心里打起了退堂鼓。 。。。不过，，，，，他也有点不宁愿。 。。。一来，，，，，几十年“以厂为家，，，，，厂兴我荣”的声誉感和责任感让他心潮汹涌，，，，，“决不可给公司难看，，，，，梧州的销量不可在我手里掉下来！”二者，，，，，他以为尚有那么多优异的营业员，，，，，人家醒目好，，，，，我为什么不可以 ？？？？？没有洋丰，，，，，就没有我熊友军的今天，，，，，我就要博它一搏！一番斗争之后，，，，，他照旧一头扎进了市场。 。。。
勤劳：人地生疏，，，，，以勤补“拙”
土地不大，，，，，客户不少；；；；；麻雀虽小，，，，，问题不少。 。。。市场是新的，，，，，产品是新的，，，，，人是新的，，，，，怎么破 ？？？？？熊友军拿出自己的“轴”劲，，，，，“蚂蚁搬家”一般，，，，，争分夺秒从熟悉市场干起。 。。。
跑客户、跑网点、跑田间，，，，，一个月下来，，，，，熊友军的新车奔行了8000公里。 。。。心里想着市场，，，，，脚下跑的也是市场，，，，，熊友军忙得脚不沾地，，，，，一天经常只能吃上一顿饭，，，，，有时甚至忘了用饭或者基础吃不下，，，，，两个月的时间，，，，，150斤的熊友军只剩下了120，，，，，直到市场稳固以后，，，，，体重才逐步回升。 。。。
熊友军下乡，，，，，绝不是“无头苍蝇”式地瞎忙。 。。。他心里很清晰，，，，，每在梧州这片土地上增添一点自己的足迹，，，，，肯定是带着目的而去，，，，，带着效果而归，，，，，这一天才算没有白过，，，，，才对得起自己掉下的体重和流下的汗水。 。。。
思绪：苦思冥想，，，，，终以破局
可销售事情事实不是靠热血和汗水就能完成的。 。。。经销商各自为政，，，，，零售商相互杀价，，，，，市场僵化无序，，，，，价钱系统乱套……这些成为该市场的顽疾！
可究竟该从哪儿入手才华治疗这些顽疾呢 ？？？？？熊友军百思不得其解。 。。。不过有一点他很明确，，，，，像梧州市场这种情形，，，，，得“洒泪斩马谡”——剁！
思绪一：治理客户做减法
熊友军认真的苍梧、岑溪和藤县，，，，，一共有11家客户！他在调研市场之后，，，，，坚决将思绪落伍、实力缺乏的6家砍掉，，，，，只留下5家。 。。。
老熊很清晰，，，，，客户虽然要多，，，，，但“精”应该是第一位的。 。。。只有客户质量高了，，，，，治理市场、推广品牌才会如鱼得水；；；；；同时，，，，，砍掉不须要的肩负，，，，，也能让精神更集中，，，，，管控更高效。 。。。
思绪二：以零售商为支点
老熊无意发明，，，，，着实零售商是很是主要的一环：一方面，，，，，他们是经销商的铺货渠道，，，，，把守着销售中的一个个“咽喉要塞”；；；；；另一方面，，，，，他们是农户的直接联系人，，，，，掌握着大宗莳植户信息和莳植数据，，，，，最得农户信任。 。。。掌握住了这一环，，，，，市场不就撬动了吗 ？？？？？老熊很是兴奋，，，，，网点跑得更勤了。 。。。从建设个人情绪，，，，，到先容公司与产品，，，，，再到相同销售思绪，，，，，老熊与零售商们徐徐打成了一片。 。。。
有了信任，，，，，就有了订单，，，，，零售商愿意铺货，，，，，经销商自然乐得打款发货；；；；；而另一厢，，，，，零售商提供了莳植户名单，，，，，并亲自带着熊友军去见农户，，，，，乐成资助他迅速战胜语言障碍，，，，，与农户交上朋侪，，，，，为他之后的“精耕细作”铺平蹊径。 。。。
思绪三：产品结构大调解
做销售，，，，，实质照旧要创立价值。 。。。老熊想，，，，，只有让经销商和零售商赚到钱，，，，，各人才华“走得有劲儿，，，，，走得远”。 。。。
熊友军总会有意识地琢磨公司的新型肥料，，，，，各个子品牌的主打卖点是什么，，，，，可以用在什么作物的什么时期，，，，，使用时要注重什么问题。 。。。有不懂的，，，，，他会讨教上级、手艺推广部的先生尚有外地的行业专家。 。。。
当把自己逐渐酿成小半个行家之后，，，，，熊友军乐成地指导经销商和零售商实现了产品结构调解，，，，，跟上了公司战略导向的程序。 。。。
执行：忠于执行，，，，，稳步推进
两广是相助机构迪智成施行“一店两户三会”方案的试点区域。 。。。在日常事情之余，，，，，还要完成每个月的“一二三”审核指标，，，，，说真话，，，，，熊友军显着感应力不从心，，，，，两全乏术。 。。。
公司划定，，，，，指标完不可，，，，，每月要扣一千块钱。 。。。一年下来一万二，，，，，不是个小数目。 。。。熊友军暗下刻意：“这一千块，，，，，我一定要拿到！”再说，，，，，公司的要求不就该坚决执行吗 ？？？？？这样想着，，，，，熊友军也就不管三七二十一，，，，，一板一眼先做起来。 。。。
两户：他把梧州的情形在脑子里过了几遍，，，，，以为新型肥料的销售可以发动通例肥料，，，，，因此新品推广是重点，，，，，种树模田就必不可少。 。。。好，，，，，就从“两户”做起！
从零售商那儿要来农户挂号册，，，，，经推荐，，，，，按图索骥找到了用洋丰肥的莳植能手，，，，，“亮点户”就有了。 。。。没推过的新品，，，，，就要沉下心寻找合适的农户开展全程树模莳植，，，，，这是“树模户”。 。。。
一店：解决好了“两户”，，，，，口碑也出来了：农户的地种得好，，，，，收获有包管，，，，，逢人便夸，，，，，活活一个免费的“洋丰代言人”；；；；；零售商对新品推广也更有信心，，，，，门店建设兴致高得很，，，，，“一店”也完成了。 。。。
三会：爱琢磨的熊友军徐徐悟出了“一店两户三会”六字的真义。 。。。他想“一店两户”终究是“慢工细活”，，，，，要想实现“短平快”的销量剖析，，，，，还得靠开会！
开会开会，，，，，这会还真欠好开。 。。。一开就灵 ？？？？？不保存的。 。。。老熊可没少摔跟头，，，，，他就继续琢磨，，，，，上次那会咋没开好呢 ？？？？？哪些环节出了问题 ？？？？？怎么刷新呢 ？？？？？一直反思、修正之后，，，，，2017年6月的一场农民促销会，，，，，老熊乐呵地说“可以用‘很是乐成’来形容吧”。 。。。
做销售不可全靠蛮力，，，，，得靠“巧劲儿”。 。。。这就好比：要判断清晰销售的季节和形势，，，，，定好开会时机；；；；；要剖析竞争敌手的打法，，，，，定好订货政策和奖励方案；；；；；
要走村串户，，，，，做好宣传；；；；；要勘探清晰开会的“有利地形”，，，，，选好开会所在；；；；；要做好前期与客户的相同，，，，，确保；；；；嵘洗蚩钏乘欤；；；；就是开完了会，，，，，也不可放松，，，，，会后要盯紧每笔订单，，，，，不可让“到嘴的鸭子飞了”。 。。。
掌握住这些要害点，，，，，聚会营销才华有包管。 。。。提及来，，，，，开会只有一天，，，，，但现实上，，，，，前后准备加起来得有泰半个月！去年6月的那场会，，，，，还特意申请调来了3个人和1台车。 。。。“一天订出600多吨肥，，，，，经销商嘴都笑歪了”，，，，，老熊玩笑道。 。。。一次性订出600吨，，，，，这放在之前，，，，，想都不敢想。 。。。
虽然，，，，，会开得好，，，，，也是在“一店两户”的基础之上。 。。。零售商这一级做得扎实，，，，，品牌影响力就撒播出去了，，，，，农民买产品、找售后也有了场合，，，，，买得放心、用得放心，，，，，这样之后再开会、再订肥，，，，，订单便挡都挡不住。 。。。
熊友军就这样看似波涛不惊、稳步执行着自己的一个个小妄想，，，，，不到一年的时间，，，，，各个方面越走越顺：经销商信任他，，，，，零售商喜欢他，，，，，连农户都待他如朋侪一般。 。。。到2017年11月30日，，，，，也就是老熊上市场的首年，，，，，他逾额50%完成了销售使命——连他自己也以为有点不可思议。 。。。“保量大业”自是不在话下。 。。。
刚步入2017年12月（2018年财年伊始），，，，，尝到了聚会营销“甜头”的经销商和零售商就自动提出：砂糖桔用肥季要最先了，，，，，咱们得提前结构，，，，，抢占先机！几个人一合计，，，，，就最先了大张旗鼓的准备事情，，，，，从2017年12月到2018年1月，，，，，他们连开17场农民促销会，，，，，走遍了熊友军认真的所有州里。 。。。直到1月31日，，，，，熊友军还投入在春节前的最后一场会中，，，，，2月1日他才身心放松地踏上返乡之途。 。。。
也就是这17场会，，，，，共计订出2800吨肥，，，，，2018年的销量使命一下完成了“泰半壁河山”！
在回忆自己怎样创立了“4个月完玉成年销量”的传奇时，，，，，熊友军平和地说，，，，，“似乎也没有什么，，，，，就是平时把基础事情做到位了，，，，，把公司提的‘一店两户三会’做扎实了，，，，，销量也就水到渠成了。 。。。”
阻止现在，，，，，老熊已经完成了整年总使命，，，，，接下来，，，，，他还妄想把树模推广再做扎实一点，，，，，整年使命争取再多干2000吨。 。。。
熊友军和他的爱车在一起
熊友军（中）走访农户，，，，，农户都将产品夸！
