周邦兴，，，，，，今年35岁，，，，，，在青海西宁当过兵，，，，，，在广东中山市公安局当过辅警，，，，，，在钟祥安监局开过小车。。。2015年12月，，，，，，公司招聘营业员，，，，，，他从亲戚那里得知新闻后，，，，，，从广东连夜赶回荆门，，，，，，顺遂地通过了考试，，，，，，成为了公司营业员步队中的一个新兵。。。
经由短暂的培训后，，，，，，周邦兴就被分配到市场。。。其时，，，，，，公司东北市场急需增补营业职员，，，，，，但思量到他曾在广东事情多年，，，，，，就提供了广东和东北两个市场供他选择。。。他思量到南方土地面积小，，，，，，用肥量小，，，，，，化肥零售量没有东北大，，，，，，就选择了黑龙江，，，，，，被安排分管齐齐哈尔讷河市和内蒙古呼伦贝尔盟莫旗市场。。。
转眼之间，，，，，，一年即将已往，，，，，，周邦兴通过自己的勤劳起劲，，，，，，上交了一份让人知足的答卷：他分管的市场，，，，，，2015年的肥料销量约4500吨，，，，，，2016年的使命是5116吨，，，，，，现实销量抵达7328吨，，，，，，同比增添2700余吨，，，，，，逾额完成使命43%，，，，，，位居黑龙江销售分公司销售使命排行榜第一名。。。
认真学习，，，，，，他从外行变内行
周邦兴虽然从未做过销售，，，，，，对肥料也执偾一知半解，，，，，，但他相信：只要学习，，，，，，终会前进；；；；；只要勤劳，，，，，，就有收获。。。
距离2016年春节尚有半个月的时间，，，，，，刚刚分配市场的周邦兴，，，，，，来到了遥远的黑龙江。。。
在这半个月里，，，，，，他在师父的向导下，，，，，，把市场上的经销商造访了一遍，，，，，，有了起源的印象。。。他虚心向司理、师父和老营业员们学习讨教，，，，，，从网上查阅资料，，，，，，对区域内的土地墒情、莳植面积、作物种类、老黎民用肥习惯等，，，，，，举行了基真相识，，，，，，把相关资料和自己的思索都记在条记本上。。。
春节后，，，，，，周邦兴再次来到黑龙江，，，，，，一边勤跑市场，，，，，，做好服务，，，，，，一边使用闲暇时间，，，，，，自动学习肥料相关知识，，，，，，经常向司理、同事和经销商讨教，，，，，，相识东北种种作物施用复合肥的含量和氮磷钾的比例，，，，，，争取尽快从外行成为内行。。。而这些知识，，，，，，还真的资助他解决了不少问题，，，，，，莫旗“烧苗”事务就是其中一例。。。
6月份，，，，，，周邦兴正随同回访小组在大庆肇州市场做回访，，，，，，接到莫旗经销商的电话，，，，，，有老黎民反映15-15-15的洋丰肥料效果欠好，，，，，，玉米泛起“烧苗”征象。。。
周邦兴其时的第一反映就是，，，，，，肥料绝不可能有问题，，，，，，由于就在他的市场上，，，，，，该含量的肥料发货已经凌驾1000吨了，，，，，，反映有问题的就那么几户农民。。。并且凭证形貌的征象，，，，，，他判断不是烧苗，，，，，，而是苗弱。。。
他连忙让经销商去相识一下农民播种的时间，，，，，，播种的方式是种肥同播照旧先整地后播肥，，，，，，种子和化肥之间的距离相隔几多。。。
经销商反馈回来的信息是：种肥同播，，，，，，种子与肥料的距离距离在10公分以上。。。
周邦兴剖析认定，，，，，，这应该是种子和肥料之间的距离隔得较远，，，，，，而作物根系的生长还没有抵达肥料撒播点，，，，，，没有吸收到营养。。。他很有信心地告诉经销商：“你就这么对老黎民诠释，，，，，，或者下场雨，，，，，，或者苗期长大一点，，，，，，再看再反映。。。”
事实也确如周邦兴所料，，，，，，一个月后，，，，，，“有问题”的玉米苗长势凌驾了周边施用其他肥料的田亩。。。在后期做回访的时间，，，，，，周邦兴和经销商专程到这个地块去看。。。老黎民很是知足，，，，，，体现来年要继续施用洋丰品牌的肥料。。。
周邦兴以为，，，，，，作为一名销售职员，，，，，，必需要关注化肥行情，，，，，，实时给客户提出建议，，，，，，增添客户的认同感。。。因此，，，，，，他把学习规模扩展到了市场行情的网络和剖析等方面，，，，，，在手机上添加了“中国农资”、“肥料圈”等微信公众号，，，，，，实时相识近段时间的市场行情。。。
东北最主要的肥料集散地是鲅鱼圈港。。。从2月份最先，，，，，，周邦兴险些天天都从网上查找相关资料，，，，，，相识鲅鱼圈港的化肥存量和走货速率，，，，，，实时提供应经销商。。。他的经销商在剖析判断外地市场的饱和量后，，，，，，险些都做到了提前备货，，，，，，真正到了3、4月销售旺季的时间，，，，，，没有泛起断货的情形，，，，，，销量都泛起了较大增添。。。
自动相同，，，，，，他改变了经销商的态度
富厚的生涯阅历，，，，，，让周邦兴熟悉到，，，，，，做销售，，，，，，不但要明确专业知识，，，，，，更要明确人情圆滑，，，，，，明确怎样与客户打交道，，，，，，增强客户对营业员的信心。。。
春节后的正月初八，，，，，，周邦兴驾车随同销售雄师出征市场，，，，，，他的后备箱里装满了土特产品，，，，，，这些是他特意为经销商准备的礼物。。。
周邦兴的想法很简朴：“凭证中国的古板民俗，，，，，，春节的时间都要给零售商贺年。。。这是我第一次单独去见客户，，，，，，空手泛起的话，，，，，，不是太好。。。带点小礼物，，，，，，希望通过第一次接触，，，，，，给客户留下优异的印象，，，，，，利便以后正？？故虑椤！。”
东北市场启动得早，，，，，，周邦兴一到市场就面临着客户报妄想、打款、发货等事情。。。作为新营业员，，，，，，他能获得这些经销商的认可吗？？
讷河市澳特尔经销商洪家逵回忆说：“早先，，，，，，看到来了个外行，，，，，，对他一点信心也没有，，，，，，没有做任何指望，，，，，，只好自己凭证往年的老例订货卖肥。。。”
让他没想到的是，，，，，，周邦兴知道他天天下乡卖肥后，，，，，，一大早就从二十多公里外的县城赶到他的门店，，，，，，和他一起往车上装货，，，，，，一起下乡吆喝，，，，，，资助送货到农户家，，，，，，忙到天黑才一起返回门店，，，，，，又驾车返回县城。。。一连数天都是云云。。。
并且，，，，，，他还发明，，，，，，这个小伙子特殊爱学习，，，，，，不懂就问。。。有时在洪家逵这里没有获得谜底，，，，，，还打电话向同事和司理询问，，，，，，甚至向外地的农民讨教。。。关于洪家逵在打款、发货等营业上的事情，，，，，，他也实时打电话联系司理、内勤和生产厂，，，，，，很快就熟悉了发货流程。。。在3月份和4月份这两个月的销售旺季，，，，，，周邦兴的电话费抵达了1300多块钱。。。
洪家逵四兄弟很快就喜欢上了这个务实上进的小伙子，，，，，，与他打成了一片，，，，，，逐渐作废了对周邦兴的不信任，，，，，，在销售后期，，，，，，把发货、报妄想、打款等事情都放心地交给他一个人去资助操办。。。
周邦兴取得了经销商的信任，，，，，，语言也越来越有分量了。。。讷河市场以前从未销售过水稻肥，，，，，，可是周邦兴在下乡时相识到，，，，，，六合镇有几万亩水稻。。。他思量到东北正在提倡旱地改水田，，，，，，未来的水稻莳植面积将进一步扩大，，，，，，而市场上还没有响应的肥料产品，，，，，，于是就向洪家逵建议，，，，，，实验销售超等稻专用肥，，，，，，率先抢占这个市场。。。
洪家逵抱着实验的态度，，，，，，发了一车皮水稻专用肥，，，，，，效果很快就卖完了，，，，，，不但利润丰盛，，，，，，并且反馈回来的效果很好。。。
在今年冬储打款订货时，，，，，，洪家逵自动对周邦兴提到，，，，，，2017年要针对市场上老黎民的接受能力，，，，，，重点推广超等稻等相关专用肥，，，，，，一直增添新型配方肥料，，，，，，实现多元化的销售，，，，，，逐步转向以新型肥料为主打产品的销售模式。。。
许多新营业员面临身家几百万上万万甚至过亿的经销商，，，，，，往往感应害怕，，，，，，还没有启齿语言就先矮了三分。。。周邦兴在面见经销商前，，，，，，就一直地给自己打气：我是洋丰的代表，，，，，，我和经销商是相助关系，，，，，，是一律的，，，，，，不可经销商说什么就是什么。。。
他分管的市场上有个大经销商，，，，，，年销种种化肥过万吨，，，，，，但洋丰肥料的销量多年来却只有几百吨，，，，，，都是要求厂家先发货，，，，，，卖后付款，，，，，，；；；；；豕槌Ъ摇！。这与公司的划定显着不切合。。。怎样与这样强势的经销商相同，，，，，，将公司的划定准确转达并且说服他呢？？周邦兴重复琢磨，，，，，，思量到种种可能性，，，，，，甚至作了最坏的妄想。。。他还不放心，，，，，，又给司理罗文元打电话，，，，，，获得了罗司理的支持和指点，，，，，，心中更有了底气。。。
周邦兴与经销商晤面后，，，，，，在明确指出对方的要求与公司的划定不符、必需执行公司的划定之后，，，，，，很直接地说：“若是我有冒犯的地方，，，，，，我向你致歉。。。但有些事是明摆在那里的，，，，，，必需要说出来，，，，，，不说出来对双方都欠好。。。”
效果，，，，，，该经销商对洋丰肥料执行了特殊政策，，，，，，不但完全凭证公司的订货打款要求办理，，，，，，并且在销售中给与了适当照顾，，，，，，2016年一下子增添了400吨，，，，，，总销量抵达了1050吨。。。得知这个新闻，，，，，，前任营业员打来电话体现祝贺，，，，，，第一句话就是：“禁止易，，，，，，终于过千吨了！”
面临业绩，，，，，，他都归功于家人和同事
周邦兴的销量位居黑龙江销售分公司第一名，，，，，，在12月初又被该公司推选为2016年度先进事情者候选人上报集团。。。
面临效果，，，，，，周邦兴很是的谦逊，，，，，，再三谢谢罗文元司理和同事们的资助。。。他说：“分到黑龙江公司以后，，，，，，罗文元司理在生涯上对我们很关爱，，，，，，通过同事相互的履历交流，，，，，，消除J9集团恐惧感；；；；；在安排使命、落实事情的时间，，，，，，很是严酷认真，，，，，，也经常为我们出谋划策，，，，，，好比说找莳植大户、做回访、市场启动会，，，，，，催促我们来完成相关事情，，，，，，这对J9集团销售事情资助是最大的。。。我们对他这种治理也是很是认可的。。。”
周邦兴有两个小孩，，，，，，怙恃健在，，，，，，家里尚有二三十亩田地。。。作为营业员，，，，，，终年在市场出差，，，，，，家里的重担都压在妻子的肩头，，，，，，他对此心有忸怩。。。他说：“我唯一能做的，，，，，，就是多坚持相同，，，，，，至少在心理上给她一种温暖的感受。。。不可到了市场上不管不问，，，，，，通电话不耐心，，，，，，这一块我是很是注重的。。。无论你在市场上怎么辛勤，，，，，，你也不可向家人诉这个苦。。。家里人也不惬意，，，，，，现实上你也没有获得多大资助。。。在市场上放心事情，，，，，，最主要的一个条件，，，，，，就是要得抵家人的支持。。。有个默默在背后支持你的人，，，，，，你才华够放心在市场上做好。。。这个默默支持你的人，，，，，，你就必需要让她的心里获得温暖。。。”
作为周邦兴的同事，，，，，，各人都以为，，，，，，他取得好业绩是必定的。。。
任丽聪和周邦兴是统一批学员，，，，，，学习时住在一个房间，，，，，，以为他特殊老练，，，，，，什么工具都做得很详尽，，，，，，较量超前。。。初上市场时，，，，，，任丽聪还在向师父相识客户的信息，，，，，，周邦兴已经把所有客户信息相识到位，，，，，，启航去市场造访了。。。
新营业员张明华先容说，，，，，，周邦兴的性格很是自力，，，，，，很是注重细节，，，，，，他每次去造访的时间，，，，，，都会带一点小礼物；；；；；在洽谈时，，，，，，能把所有的问题问到位，，，，，，收获很是多。。。
黑龙江销售分公司司理罗文元对周邦兴给予了较高的评价，，，，，，给他总结了三个优点：
一是头脑看法转变快，，，，，，能接受洋丰的营销理念，，，，，，关于公司安排的事情，，，，，，要求自己必需做好，，，，，，不拖后腿；；；；；
二是偏向明确，，，，，，思绪清晰，，，，，，天天的事情有妄想性和目的性，，，，，，时刻在想问题；；；；；
三是执行力强，，，，，，能严酷要求自己，，，，，，公司安排的事情，，，，，，能不折不扣地做好。。。
罗文元最后的评议是：“作为一个新营业员，，，，，，周邦兴今年是我们全公司销量最多的，，，，，，人为最高的，，，，，，在团队中起到了规范作用和楷模作用，，，，，，对其他新同志起到了很好的增进和学习作用。。。”
