2023年春节前夕，，，，，，营销中心销售部江西分公司聚会室里，，，，，，气氛有些苦闷。。 。。
新到任的司理眼前摊着一沓市场调研数据，，，，，，他刚用一个月时间跑遍了江西市场各个县区，，，，，，摸清了家底：通例尿基肥陷入同质化价钱战，，，，，，团队士气低迷，，，，，，各人忙忙碌碌却找不着偏向。。 。。
“市场再大，，，，，，只抓焦点作物； ；；；产品再多，，，，，，只推焦点单品。。 。。”他语气沉稳而坚定，，，，，，“不贪多谴责，，，，，，把一件事做透，，，，，，就能做出效果。。 。。”
这个语言的人叫李双斌，，，，，，1970年生人，，，，，，1990年投身洋丰，，，，，，三十余年，，，，，，从下层生产工人到钙镁磷肥厂长，，，，，，从区域销售司理到执掌西南市场，，，，，，履历富厚。。 。。董事长评价他：“能上能下，，，，，，年岁增添、头脑不滑坡，，，，，，不诉苦、不躺平。。 。。”
2023年，，，，，，53岁的他从西南大区司理调任江西分公司司理。。 。。职位调解了，，，，，，统领规模缩短了，，，，，，他却笑着说：“岗位没有崎岖，，，，，，只有做事的优劣。。 。。不管在哪个岗位，，，，，，只要能把市场做好、把团队带好，，，，，，就是有价值的。。 。。”
一句“能上能下”，，，，，，背后是三十年的坚守与实干。。 。。
定战略：“四个聚焦”破局
李双斌到江西的第一件事是下市场。。 。。他用一个月跑遍了江西各水稻主产区，，，，，，跟经销商聊，，，，，，跟莳植户聊，，，，，，跟营业员聊。。 。。最后得出结论：江西市场的问题不在于人，，，，，，而在战略。。 。。
李双斌提出“四个聚焦”：聚焦作物，，，，，，抓水稻； ；；；聚焦产品，，，，，，推“锌磷镁”水稻专用肥； ；；；聚焦市场，，，，，，打造标杆； ；；；聚焦行动，，，，，，开展精准推广。。 。。这套打法曾在西南市场获得验证。。 。。2008至2011年，，，，，，他执掌西南大区时代，，，，，，面临四川、重庆、贵州市场业绩障碍的困局，，，，，，他摒弃原有的“多品杂推”模式，，，，，，锁定3款肥料作为焦点推宽大单品，，，，，，以树模田为战略抓手，，，，，，硬是在一片红海里杀出了路子。。 。。
为统一团队头脑，，，，，，他逐一相同解说，，，，，，用活新品推广分红政策，，，，，，让员工明确“为公司战也是为自己战”，，，，，，团队起劲性迅速提升。。 。。
战略要落地要有突破口，，，，，，李双斌盯上了万年市场。。 。。万年县是江西水稻主产区之一，，，，，，但一直到春节前夕，，，，，，这个市场始终没新闻。。 。。春节后，，，，，，李双斌亲自去了万年，，，，，，给客户做“新品推广的战略妄想”。。 。。他找到署理商，，，，，，开门见山说要把万年做成标杆。。 。。“打造标杆不是为了一个市场，，，，，，是为了做可复制的战略样板，，，，，，让各人看到偏向、看到希望。。 。。”
接着，，，，，，他召集署理商及焦点网点认真人开会，，，，，，宣讲新品优势与市场远景，，，，，，并出台多项激励步伐。。 。。在团队全力帮销的允许下，，，，，，经销商的起劲性被点燃了。。 。。团队乐成协助签下了7家焦点网点的新品推广协议，，，，，，万年市场彻底翻开。。 。。
这一步，，，，，，迈出去了。。 。。
做标杆：让效果自己语言
战略定了，，，，，，偏向有了，，，，，，接下来是怎么干。。 。。面临农资市场同质化严重、价钱战愈演愈烈的行业逆境，，，，，，李双斌定下一条铁律：不搞低价内卷，，，，，，只做价值营销。。 。。
“农资人做的是良心生意，，，，，，”他说，，，，，，“低价内卷伤的是农户，，，，，，只有让农户增产增收、让经销商赚到钱，，，，，，才华建设恒久的市场护城河。。 。。”
为此，，，，，，他推出“新品+试验+服务+宣传”的价值营销系统，，，，，，紧扣产品选品、场景定制、田间服务、树模落地四大焦点手段，，，，，，打造江西首批标杆市场。。 。。他要求团队“随着水稻莳植节奏走，，，，，，提前结构、抢占先机”——3月抓早稻、4月抓再生稻、5月抓中稻、7月抓晚稻，，，，，，在每个节点前完成铺货、树模、培训。。 。。
“做市场预判，，，，，，就是要走在季节前面，，，，，，走在竞争敌手前面。。 。。”这还不敷，，，，，，还得让农户信。。 。。李双斌带着团队下田摸底，，，，，，看地块、看莳植模式，，，，，，凭证“重施底肥、早施分蘖肥、巧施穗肥”的科学要领，，，，，，梳理出专属科学用肥套餐。。 。。再生稻、虾稻……差别田块用什么肥、什么时间用，，，，，，全都给农户安排得显着确白。。 。。
南昌的陈浩明，，，，，，是外地著名的再生稻莳植大户。。 。。2025年莳植再生稻时，，，，，，因除草剂使用不当、田间水治理失误，，，，，，秧苗生长出了问题。。 。。心急如焚的他找到了J9集团。。 。。李双斌得知后，，，，，，第一时间赶到田间，，，，，，仔细审查秧苗情形，，，，，，给出了方案：先连忙放水排涝，，，，，，缓解秧苗沤根问题，，，，，，再搭配锌磷镁专用肥举行追肥。。 。。
以后他更是多次往返田间，，，，，，悉心指导排涝节奏、追肥用量和田间治理。。 。。陈浩明的再生稻迅速恢复生长，，，，，，第一茬收了1680斤、第二茬收了1060斤，，，，，，两茬合计亩产约2740斤，，，，，，比平时莳植增产六七百斤，，，，，，一亩地多赚500多元。。 。。
实打实的增产效果，，，，，，让陈浩明成了J9集团的忠实粉丝。。 。。
以陈浩明案例为样板，，，，，，李双斌按 “乐成一个、发动一片”的思绪推进标杆建设，，，，，，三年间打造多个标杆市场，，，，，，让江西成为新型水稻肥推广焦点阵地。。 。。
抓大户：把“明星”酿成“手刺”
农资市场已周全进入“大户时代”——这是李双斌到江西后做的第一个焦点趋势判断。。 。。
“大户是市场的抓手，，，，，，捉住大户就捉住了市场的未来； ；；；做好大户的服务，，，，，，就做好了品牌的撒播。。 。。”
他构建了“培育-验证-撒播”的闭环治理模式，，，，，，将大户培育从“营业事情”升级为战略结构，，，，，，通过组织会销、树模莳植、田间测产、粮王争霸赛等富厚活动，，，，，，把莳植大户培育制品牌“活手刺”。。 。。
九江永修的曹德华，，，，，，就是被李双斌“算”出来的明星大户。。 。。他原本一直使用洋丰通例肥料，，，，，，对锌磷镁等新品价钱偏高心存记挂。。 。。李双斌拿着大宗树模田测产数据，，，，，，一笔一笔给他算细账：使用“锌磷镁”套餐肥，，，，，，每亩比通例肥料多投30元，，，，，，2000亩地总计多投入6万元。。 。。但凭证树模田数据，，，，，，每亩能稳固增产100斤，，，，，，按其时稻谷1元/斤的收购价，，，，，，2000亩总计增收20万元。。 。 ？？？？？鄢厥馔度牒，，，，，，净多赚14万元，，，，，，每亩净增收70元。。 。。
“你以为新品贵，，，，，，是只看到了投入、没算收益。。 。。”李双斌说，，，，，，“江西的稻田种了这么多年，，，，，，土壤连作对产量的影响已经展现，，，，，，通例肥基础解决不了问题。。 。。”
他还带曹德华到进贤县标杆市场实地审查树模田效果，，，，，，展示周边大户的测产数据与增收纪录，，，，，，允许“每亩增产100斤、达不到我赔你”。。 。。
曹德华抱着试一试的心态，，，，，，2023年最先试用“洋丰锌磷镁”新品做底肥，，，，，，昔时水稻便大幅增产，，，，，，收入过百万。。 。。2024年，，，，，，他拿出部分田块全程使用“锌磷镁”水稻套餐肥，，，，，，增产效果进一步提升。。 。。到2025年，，，，，，曹德华彻底铺开手脚，，，，，，1000亩水稻所有用上对应的洋丰锌磷镁水稻套餐肥。。 。。只管昔时遭遇高温干旱天气，，，，，，依旧实现了增产增收。。 。。以后，，，，，，曹德华对J9集团的产品和服务深信不疑。。 。。
为了让产品效果被更多农户望见，，，，，，三年间，，，，，，李双斌向导团队测产的田块数目从10块增添到了150块，，，，，，笼罩江西水稻主产区。。 。。
“数据是战略决议的基础，，，，，，也是说服市场的底气，，，，，，容不得半点水分。。 。。”李双斌要求团队“一定要用真实的数据、真实的案例说服农户”。。 。。每场活动都全程现场测产、现场宣布数据，，，，，，让农户直观见证公司新型水稻肥的增产实力。。 。。他还专门约请曹德华等“明星莳植户”现身说法，，，，，，依附真实数据和洽口碑，，，，，，形成辐射效应。。 。。从嫌疑到信任，，，，，，从一个人到一群人，，，，，，李双斌用数据和实效证实：捉住大户，，，，，，就捉住了市场的未来。。 。。
优渠道：让客户随着战略走
李双斌提出“优渠道、强客户、双向赋能”的渠道战略。。 。。“渠道治理，，，，，，不是简朴的找客户、卖产品，，，，，，而是要凭证市场现实做精准结构，，，，，，让渠道适配市场、让客户实现共赢。。 。。”
他立异地总结出三种差别化销售模式：一是纯署理商模式——针对市场基础好、有优质署理商的区域，，，，，，由署理商全权运营，，，，，，给予政策倾斜、农化资源支持，，，，，，施展署理商外地渠道优势。。 。。二是署理商与直销客户并存模式——在市场生长中等的区域，，，，，，让署理商与直销客户互补生长，，，，，，拓宽渠道笼罩规模，，，，，，挖掘市场增量潜力。。 。。三是全县直销模式——针对难以作育优质署理商的区域，，，，，，作废县级总代，，，，，，设立州里级署理商，，，，，，推动渠道下沉，，，，，，直接贴近农户和莳植大户，，，，，，镌汰中心环节。。 。。
这套打法，，，，，，彻底突破了古板肥料经销“一刀切”的渠道治理方式，，，，，，激活了市场活力。。 。。
“渠道治理要做减法，，，，，，镌汰低效客户； ；；；更要做加法，，，，，，赋能优质客户。。 。。只有让优质客户赚到钱，，，，，，渠道才华稳固，，，，，，市场才华恒久。。 。。”
余干县经销商吴盛华，，，，，，就是被李双斌“赋能”出来的万吨级客户。。 。。
2023年，，，，，，吴盛华年销量仅4000吨，，，，，，且以通例肥料为主，，，，，，谋划压力大、生长偏向不清晰。。 。。李双斌带着团队自动上门造访，，，，，，帮他制订久远转型妄想，，，，，，认真剖析行业趋势：通例肥未来竞争力将一连走弱，，，，，，而新品可替换性小、效果好、利润空间可观。。 。。
在剖析妄想下，，，，，，吴盛华连忙决议砍掉所有署理的小厂家品牌肥料，，，，，，专心卖洋丰肥料。。 。。在江西分公司团队的一连帮销、全力帮扶下，，，，，，吴盛华的销量一起攀升：2024年实现6000吨销售目的，，，，，，2025年销量增添到8400多吨，，，，，，焦点网点新增7个，，，，，，市场基础越做越牢。。 。。
一提起李双斌，，，，，，吴盛华就钦佩不已：“你们李总下市场最让人钦佩的一点，，，，，，就是能清晰记着每一个大户的姓名、用肥方案、亩数、增产斤数，，，，，，这都是实着实在下田跑出来的效果啊。 。。∷颊饷慈险，，，，，，我有什么理由不做好 ？？？？？”
多年深度相助，，，，，，让吴盛华对李双斌及团队无比信任。。 。。他自动与公司签署三年对赌协议，，，，，，向着2027年单县销量破万吨的目的全力冲刺。。 。。
吴盛华的生长蜕变，，，，，，正是李双斌“优渠道、强客户”事情思绪的生动缩影。。 。。江西分公司从2023年仅有35个署理商、380个直销客户，，，，，，生长到现在，，，，，，客户总量已提升至494个，，，，，，其中直销客户460个、优质署理商34个。。 。。渠道战略落地生根，，，，，，客户结构大幅优化，，，，，，渠道稳固性和运营效率显著提升。。 。。
带团队：自己干给别人看
执掌江西分公司以来，，，，，，李双斌向导团队三年奋战，，，，，，交出亮眼效果单：分公司一连三年大幅增量，，，，，，2025年区域小组从8个扩至10个，，，，，，新老小组快速融合，，，，，，坚持无一掉量的佳绩。。 。。
他的带队之道就是“自己干给别人看，，，，，，手把手教别人干”。。 。。“治理者要身先士卒，，，，，，跟团队共进退，，，，，，让团队有劲头、有奔头，，，，，，把‘要我干’酿成‘我要干’。。 。。”他坚持“田间常态化办公”，，，，，，把大部分时间扎根于市场，，，，，，亲自帮扶使命推进滞后的小组，，，，，，面扑面教授指导团队谈客户、做服务。。 。。
上饶市场四人组组长望娟的生长是最好的例子。。 。。2024年，，，，，，望娟从广西市场调任江西分公司。。 。。面临江西完全生疏的市场情形，，，，，，有些无措——江西客户习惯年前清仓、年后备肥，，，，，，加之小组新人较多，，，，，，重大的市场与职员压力让她一度爆发当逃兵的想法。。 。。
李双斌相识到情形后，，，，，，没有苛责，，，，，，而是直接常驻她的市场，，，，，，手把手带她走访客户、梳理思绪。。 。。天天早上6点就与她电话相同，，，，，，帮她细化当天事情安排； ；；；每月组织内部拉练，，，，，，勉励她上台分享、接受点评刷新，，，，，，逼着她跳出恬静区、快速提升。。 。。就这样，，，，，，望娟从市场“新人”迅速生长为独当一面的主干。。 。。在这样的传帮带气氛中，，，，，，团队凝聚力、战斗力一连攀升，，，，，，成为市场销量增添的焦点引擎。。 。。
从西南到江西，，，，，，从大区总到分公司司理，，，，，，岗位在变，，，，，，名堂稳固。。 。。三十余载实干，，，，，，李双斌以“四个聚焦”破局，，，，，，以“价值营销”立身，，，，，，以“带心治理”打造团队，，，，，，用“能上能下”诠释继续。。 。。现在，，，，，，他初心不改，，，，，，继续深耕赣鄱大地，，，，，，续写着属于奋斗者的新篇章。。 。。
